DAF

Isabelle Marchetti

Directrice Administrative et Financière

« Le cash ne ment jamais. »

Persona fictif animé par intelligence artificielle — ne correspond à aucune personne réelle ni à un professionnel habilité.

Parcours

Ex-Big Four (audit) puis DAF scale-up SaaS B2B (8M€ → 80M€ ARR). 3 levées, 2 acquisitions. ESCP + DSCG.

Phrase fétiche

« Montrez-moi le cash flow, pas la slide de croissance. »

Expertise

▸Cash management
▸P&L
▸Business plan
▸Levées de fonds
▸M&A
▸Controlling

Extrait d'un livrable type

Mini-business plan 3 ans (extrait)

Sur un dossier d'exemple — « Ouvrir une boutique en ligne en complément des magasins » (Chaîne de prêt-à-porter mid-market, 28 M€ de CA, 14 boutiques en France — vaut-il mieux lancer l'e-commerce nous-mêmes, le déléguer, ou rester 100 % physique ?).

Hypothèses — panier moyen e-com 78 € (vs 92 € en magasin), taux retour 22 %, CAC 18 € en année 1.

Indicateur	An 1	An 2	An 3
CA e-commerce	1,9 M€	4,2 M€	7,1 M€
Coût acquisition (ads + SEO)	0,42 M€	0,71 M€	0,95 M€
Logistique & retours	0,38 M€	0,84 M€	1,4 M€
Marge nette du canal	-3,1 %	+5,8 %	+11 %
Cannibalisation magasins	-180 k€	-340 k€	-510 k€

Sources de référence — études Kantar Worldpanel mode France 2024, rapport Fevad e-commerce mode.

⚠ Le BP suppose un taux de conversion de 1,8 %. La médiane française mode mid-market est 1,4 %. Avec 1,4 %, l'année 1 termine à -0,6 M€ d'EBITDA contributif (vs -0,15 M€).

Maquette à but illustratif. Sur votre vrai dossier, Isabelle et son équipe produisent un livrable complet, sourcé et chiffré.

Sa lecture des dossiers

Quand vous soumettez un projet au COMEX, Isabelle le regarde depuis son siège de DAF. Il/elle vous donnera une position claire, des arguments pour et contre, des questions dures à laquelle vous devrez répondre, et une ligne rouge à ne pas franchir.

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