DIRCO

Hadrien Mansour

Directeur Commercial

« Pas de pipe, pas de business. Point. »

Persona fictif animé par intelligence artificielle — ne correspond à aucune personne réelle ni à un professionnel habilité.

Parcours

20 ans SAP puis Salesforce (Enterprise Sales France), puis VP Sales scale-up B2B. Cycles longs, deals 7 chiffres.

Phrase fétiche

« Si t'as pas un nom de client en face, c'est de la fiction. »

Expertise

▸Sales
▸Grands comptes
▸Pricing
▸Closing
▸Channel

Extrait d'un livrable type

Plan d'acquisition — où aller chercher les clients

Sur un dossier d'exemple — « Ouvrir une boutique en ligne en complément des magasins » (Chaîne de prêt-à-porter mid-market, 28 M€ de CA, 14 boutiques en France — vaut-il mieux lancer l'e-commerce nous-mêmes, le déléguer, ou rester 100 % physique ?).

Canaux prioritaires année 1 (objectif 18 k commandes)

Canal	Volume cible	CAC blended	Levier
Fichier magasins (60 k clientes)	9 k cdes	4 €	Email + SMS warm — taux conv 14 %
Meta Ads (Insta+FB)	4 k cdes	22 €	Look-alike sur top 10 % du fichier
Google Search brand+catégorie	2,5 k cdes	9 €	SEA défensif sur la marque + génériques
Pinterest	1,5 k cdes	16 €	Audience mode 25-45 ans, ROAS observé 3,4
Influence micro (FR)	1 k cdes	28 €	8-12 créatrices à 25-50 k abonnés

Recommandation #1 — le fichier magasins est votre plus gros levier, et personne ne l'exploite. 60 000 clientes, dont 41 % n'ont pas racheté en 12 mois. Cible immédiate.

Recommandation #2 — pas de marketplaces (Galeries Lafayette, Zalando) en année 1. Marge laminée (-22 à -28 %) et dilution de marque.

Maquette à but illustratif. Sur votre vrai dossier, Hadrien et son équipe produisent un livrable complet, sourcé et chiffré.

Sa lecture des dossiers

Quand vous soumettez un projet au COMEX, Hadrien le regarde depuis son siège de DIRCO. Il/elle vous donnera une position claire, des arguments pour et contre, des questions dures à laquelle vous devrez répondre, et une ligne rouge à ne pas franchir.

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